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如何与经销商沟通
对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。那么下面我告诉大家
相信很多刚做销售主管的新人都一样，每次和经销商沟通都自我感觉都很顺畅，但每次沟通都没有什么结果。甚至到了最后才明白被经销商放了鸽子，当明白的时候往往为时已晚。所以，我们和经销商沟通，一定要注意以下几个原则:
经销商沟通法则目标性原则
和经销商的每次沟通，我们都应该设定个目标，是拉近感情还是达成任务等。如果是任务的达成，一定要有个具体的量化数字，如达成多少销售额，开发多少网点等。没有具体的数字量化，沟通了等于没有沟通，因为没有考核目标，相当于我们找律师打官司不是为了赢官司一样，既乱费时间，又乱费金钱。
经销商沟通法则时限性原则
时限性原则，就是告诉我们和经销商沟通要注意达成的时间限制。定哪天就是那天，具体到年月日，拒绝大概的时间。如案例中，经销商每次都回答过几天，最近几天，没有一个具体的时间限制。小吴应该和经销商确定，过几天具体是几月几日。而不是自认为经销商说得最近几天就是今天或者明天。
经销商沟通法则达成一致原则
每次和经销商沟通，在具体事务上我们都应该要力争达成一致。其实，作为一个销售主管，和经销沟通，其实就是向经销商传达公司的经营理念、策略及销量目标，并寻求得到经销商的支援。如果沟通下来，经销商还坚持自己的观点和处事态度，找不到解决问题的方案，没有达成公司的目标，这样的沟通显然是无效的沟通。没有达成一致的沟通等于和经销商吹闲牛，既没有目标，又各吹所长。
经销商沟通法则跟踪原则
和经销沟通，当我们观点和经销商的观点取得一致时，并且经销商也认可了目标及完成时限。不要认为沟通到这里就结束了，最重要也最关键的是跟踪，销售不跟踪，最终一场空。上述案例中的小吴就是这样，如果他或者领导及时跟踪，就不会出现最后无法补救的情况。
最后，我想说的是，和经销沟通其实就是:“带着目标去，捧著结果回来，并努力跟踪目标变成结果的全过程。”
童年的大黑牛
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童年对我们每个人来说都是刻骨铭心的，都有一段让我们无法割舍的快乐时光。对于我们70后来说，放牛或许是好多人的童年经历。
在我九岁的时候父亲从集市上买回来一头大黑牛。耕牛的颜色一般都是黄色的，大黑牛另类的毛色让我倍感新奇。快看啊，它的牛角好弯啊，像弯弯的月牙，它的毛好黑好亮啊，好似擦了一层油，眼睛又黑有大，好像还会说话呢。那时的我兴奋的评说着，大黑牛好像听懂了我的夸赞，朝我哞叫着。父亲说大黑牛是一头青壮年的牛，正是身强力壮的时候。大黑牛到我家以后，暑假我和弟弟的任务就是牵着大黑牛去野地里吃草。大黑牛胃口好，从不挑三拣四，啃草时从下向上啃，把草啃的很干净。
那时我和弟弟年龄小，一般都是比我们大二三岁的小舅和我们一起去放牛。小舅家的牛是一头大黄牛，吃草总是嗅嗅就走，好像什么草都不合它的胃口。大黑牛经常跟在大黄牛后面吃它嗅完不吃的草，大黄牛边嗅边走，半天吃不上几口草，为此小舅很恼火。放牛不是一件简单的事，不是把牛牵出去到时候牵回来就行了。牛的后背有一个三角区，鼓起来就证明吃饱了。为了让挑食的大黄牛吃饱，小舅经常割青草单独喂它。可是大黄牛好像不识人间青草，把青草嗅一个遍也吃不上几口。为了不浪费割来的青草，小舅只好抱来喂我们的大黑牛，大黑牛见到青草忙的不亦乐乎，眨眼间就吃的光光的，肚子撑的又大又圆又扁，好似一面大鼓。我们走在回家的路上，大人都夸我和弟弟放牛放的饱。小舅在一边牵着肚子瘪瘪的大黄牛噘着嘴，时不时狠狠的拽着牛鼻蹶。
骑在牛背上放牛是我们放牛孩子的一大享受，看着小伙伴们稳稳地坐在牛背上，弟弟很是羡慕，他很想亲自体验一次。机会来了，终于找到一个土坡，弟弟在我的帮助下手脚并用的爬上了牛背。他还没来得及高兴的欢呼就被大黑牛晃悠到了草地上，弟弟气的坐在草地上大哭。大黑牛悠闲的吃草，不理会他，偶尔还看他一眼，仿佛在警告他，我是高贵的耕牛，不是你们践踏的玩偶，我的使命是帮助人们春种秋收。领教了大黑牛的倔强，我和弟弟打消了骑牛背的念头。我们试着和大黑牛亲近，给它唱歌，讲故事，不管它是否能听懂，我和弟弟觉得这样和它交流开心。
有时我和弟弟贪玩，不是在路上追蜻蜓，就是在河里玩水。回家路上会把牛缰绳盘在它的牛角上，它看看贪玩的我们，自己慢慢的走回家在牛棚等着我们回来。我们越来越喜欢大黑牛，时常抚摸它，帮它驱赶苍蝇和牛虻。大黑牛来我们家一年后生了一头小牛犊，大黑牛原来是一头母牛，它当妈妈了。你看她多高兴啊，它不顾生产后身体的虚弱，用舌头不停地舔着湿漉漉的小牛，小牛在它的舔舐下一点点站起来了。小牛遗传了妈妈的倔强性格，虽然站不稳，还是努力的站着，晃悠悠的砖到大黑牛的肚皮下吃奶，大黑牛高兴的哞叫，我想它初为人母的喜悦与人是一样的。邻居们都羡慕我家有一头好母牛，年年产子，而且牛犊不遗传大黑牛的黑色毛，它们一个个的毛色不是棕红色就是黄色或者是红白花色，非常好看。因为牛犊毛色好看，长到五六个月可以卖一个好价钱，足够我们姐弟一年的学杂费。
大黑牛不仅在经济上给了我们收入，在耕种秋收上也是不含糊。有一年秋收时节，山路被雨水冲断，到处是泥坑路。好多家的牛拉着庄稼陷在泥坑，无法前行，大家无奈只好卸车。父亲看了看，准备把满车的玉米卸了，让大黑牛拉着空车通过泥坑路。就在父亲准备卸车之际，大黑牛的两条前腿跪下了，它跪着用力的拉着满车玉米爬出了泥坑。在它跪下那一霎那我们惊呆了，随即我哭了。父亲说牛是通人性的，它是在努力帮咱们的忙。大黑牛的跪举感动着我们，我们对它的照顾更是上心，父亲喂它吃的草料，说它是我们家的一份子，家里的重活都指望它，我们要爱护它。
大黑牛就这样在我家生活着，七八年后它已经是一头老黑牛了。它已经干不动农活，父亲牵着它去牛市找下家，可是没有人愿意要一头老牛。后来一个牛贩子来我家要买走它，送往屠宰场。我和弟弟听说了哭着求父亲不要卖他，我们不舍得它，我们表示有时间就去放牛，我们照顾它。父亲说家里没有养闲牛的粮，必须卖掉。后来牛贩子来牵它，它又黑又大的眼睛流泪了，我和弟弟也流泪了。它就这样被牵走了，它走出好远我们还能听见它的哞叫声。那声音里有对生命不公的怨，更有对我们一家人的不舍。
很长一段时间，我一直很失落，忘不了大黑牛落泪的双眸，忘不了大黑牛不舍的哞叫。大黑牛在我们家劳作那么多年，最终没有逃脱被宰杀吃肉的命运，这一直是我不解的心结。
童年时的放牛在我们心中不是一项任务，是我们的一项娱乐，就像现在的孩子们玩手机电脑的游戏一样，我们是快乐的。如果有来世我想再见一见大黑牛，看它在另一个世界果断好不好，是否快乐？想念童时的大黑牛......
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